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　　四季度工作做什么？

　　自10月底至今，多家中小券商召开经营工作会议，总结三季度工作、部署四季度任务。

　　多家券商表示，四季度既是全年收官的关键期，也是谋划明年开局的窗口期，要求全力冲刺、确保完成全年目标，同时要抢抓业务发展机遇、拓宽创收渠道。

　　除巩固传统业务基本盘外，多家中小券商强调要深耕区域，包括服务省属企业、中小企业，以及协助地方招商；同时加大对科技企业的服务力度，挖掘并储备相应项目。

　　冲刺与谋局并重

　　近期，多家券商陆续召开经营工作会议。券商中国记者注意到，“冲刺收官”与“谋划开局”是四季度部署中并行的两条主线。从共性动作看，稳主业基本盘、加快项目落地和收益兑现，是各家四季度的共同抓手。

　　天风证券近期召开四季度经营工作调度会，来自大股东湖北宏泰集团的副总经理杨涛提出，要“抢抓四季度时间窗口完成年度经营目标”，称经营工作是“当前天风增量发展的首要工作”，强调做好增收创利，各条线对照年度目标逐项盘点差距、不折不扣完成任务；全力拓宽创收渠道，用好深耕湖北优势，把“城市投行”战略转化为实实在在的收益。董事长庞介民也表示，要“把目标任务细化到周、压实到人，倒排工期、挂图作战、对账销号。”

　　中泰证券近期召开三季度经济运行分析会，将四季度定位为“全年工作收官决胜的关键阶段”，并提出要狠抓战略落地，将“规划图”细化为“施工图”。国盛证券此前也表示，紧扣全年目标任务，以更大力度、更实举措推动各项工作落地见效。

　　值得注意的是，不少券商将四季度同时视为明年开局的关键准备期，在冲刺今年任务之外同步提出抢抓业务机遇、赢得发展先机的要求。

　　兴业证券前期提到，四季度“是定全年、保全局的冲刺季，也是谋明年、抢开局的蓄势季”，称面对当前市场形势，要主动把握市场机遇，强化集团协同赋能。

　　杨涛也要求天风证券提前谋划明年经营布局、力争实现开门红。

　　华龙证券在近期召开的三季度经营工作会议上要求全员“一手抓收官、一手谋开局”，认真算好“时间账、任务账、成效账”，全力“争抢客户、拓展业务”。

　　英大证券在近期第四季度重点工作推进会上，董事长马晓燕提出全力冲刺全年目标收官，要为明年发展赢得主动。

　　区域券商加码服务科创

　　从具体举措来看，多家地方券商将区域深耕与科技金融结合推进，并在机制上强调“三投联动”的协同作用。

　　天风证券总裁罗国华在部署下阶段经营工作时表示，在“三投联动”方面，要提升储备项目的有效性与转化率，做好跟投头寸的风险对冲；在“深耕湖北”方面，要持续跟进重点战略客户合作事项清单，深化省属企业资产证券化专项工作；在“科技金融+”专项工作方面，要形成拳头特色产品，多条线协同发力，构建科创企业境内外一体化资本市场产品服务矩阵。

　　华龙证券称，要衔接甘肃省“五强”行动等部署，持续深耕科技金融赛道；深化“股贷债保基”协同，用好券商资本中介功能，进一步提升“金融+招商”专场质效。国盛证券表示，要在四季度加快江西省内重点产业项目落地转化，提升直接融资服务能级。

　　中泰证券的私募基金子公司中泰资本在近日部署四季度工作时谈道，要“聚力投资一批明星项目、打造一批明星投资经理、储备一批优质LP资源”，同时持续强化与中泰证券各业务条线的资源对接与业务协同，深挖集团一体化业务潜力。

　　传统业务基本盘的巩固与特色业务的拓展也在同步推进。马晓燕要求，经纪业务深耕客户基础，自营业务提升投资水平，资管业务提升专业价值，研究业务确保研以致用；同时要“擦亮‘金名片’”，攻坚后续国网债发行，深化市值管理服务，加快新型电力系统指数ETF产品落地，健全投研一体化机制。

　　此外，国盛证券提出，要加速科技赋能与数字化转型，深化AI技术在投研、营销、风控等核心场景的应用深度。华龙证券表示，要统筹对公业务与对私业务一体发展，打通双向引流、联动服务链条。

　　（文章来源：券商中国）